廣告公司就是廣告代理，一般是沒有影視制作能力的，影視公司就是拍攝制作公司。當兩家公司同時去競標一個客戶時，很難說誰勝誰負。廣告公司接下單最后還是交給我們影視制作公司來制作。但廣告公司有個優勢，他策劃能力更傾向于宏觀，他不管你有哪些細節，他只從公司或者產品的宏觀層面去策劃，有時候更能打動客戶。

一家好的宣傳片公司，應該除了制作能力強，談客戶能力也應該符合客戶的預期。

影視制作公司跟客戶對接的時候，一般從客觀的因素去考慮，你有哪些場景，我能拍哪些場景，有哪些場景需要去協調，需不需要三維，需不需要模特。這就搞得客戶很頭疼，宣傳片的客戶只需要一支片子，你給我出這么多難題。而且交談中還有很多我聽不懂的專業術語，我更是一頭霧水。廣告公司則不同，他能從人文和情懷上去跟客戶講，我們這個片子拍出來是什么樣子，客戶如果預算充足的話當然愿意選擇廣告公司。因為他們講的客戶聽得懂，有想象空間。

相對于預算比較少的客戶，他更寧愿慢慢的去跟影視制作公司溝通，這個宣傳片要拍成什么樣子，在什么情況下更省錢。

其實影視制作公司也更愿意跟廣告公司合作，幫我們省略了前面漫長的商務流程和細節溝通。

所有影視制作公司的通病，包括我們在內，都容易犯一個錯誤，第一次跟客戶溝通時，就從執行層面去溝通，用什么燈光，拍攝出什么風格，怎么幫客戶省錢。其實這不是客戶想要的東西，客戶只知道，我要哪種感覺，管你用什么燈光，什么器材，你幫我把片子拍好就行，策劃出創意是我想要的。所以在跟客戶溝通時，我們盡理還是少用專業術語，從宏觀層面去分析這個片子的用途，給誰看，在什么場合下播放，要達到什么效果？別上來就像采購一樣列個清單：需不需要達芬奇調色，需不需要原創特效？需不需要三維？這樣會把客戶搞得很蒙。一個好的宣傳片，除了價格以外，更多的其實是宣傳片創意，我們應該向廣告公司學習，把自己放在一個門外，以門外漢的角度去分析這個宣傳片的走向，然后再用專業宣傳片知識確定怎么拍，怎么去制作好這支宣傳片。